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打破流量格局,斗鱼直播携手英雄联盟以自制内容花式引流固粉

  • 2020年08月11日 17:22
  • 来源:游戏陀螺
  • 作者:欧洲杯分组揭晓_2020欧洲杯赛程-欧洲杯直播

在刚刚过去的7月,斗鱼直播联动腾讯及掌上英雄联盟APP举行了一项名为“鱼乐一夏”活动。该活动以自制的游戏内容为主,传统拉新活动为辅,既设立了每日签到、登陆、...

在众人看来,2020年,国内游戏直播市场已呈现寡头局势,头部游戏直播平台间白热化的主播之争已告一段落,市场趋于平静。然而,暗潮底下竞争依然存在,当前,围绕在头部游戏直播平台身旁虎视眈眈的勇者并不少,其中又以短视频平台目光最为炙热。

眼下,互联网已进入存量博弈时代,短视频平台对用户注意力的侵占,将给营收高度依赖于直播收入的头部游戏直播平台带去危机。在此压力下,游戏直播平台如何抵御竞争保持快速发展,又如何保证内容优势,持续“造血”成为其必须探讨的课题。

在这一点上,斗鱼直播7月份交出了一份不错的答卷,其在探索直播内容多元化、签约优质主播、购买赛事版权之余,大力拓展各种自制游戏内容。以明星互动、主播PK赛、推理真人秀等多内容矩阵破解了短视频对游戏玩家及直播用户的诱惑,并取得了不错的成绩。

以创新的自制内容入局,多角度吸引用户实现拉新促活

在刚刚过去的7月,斗鱼直播联动腾讯及掌上英雄联盟APP举行了一项名为“鱼乐一夏”活动。该活动以自制的游戏内容为主,传统拉新活动为辅,既设立了每日签到、登陆、关注赢积分送好礼等活动,又加入如明星互动开黑、主播PK赛、云顶巅峰男团、推理真人秀等自制游戏直播内容。

打破流量格局,斗鱼直播携手英雄联盟以自制内容花式引流固粉

活动还邀请了包括蔡卓宜、周淑怡、孙悟空、余小C,PDD等近30位人气明星及电竞主播参与,最大程度满足不同游戏玩家和直播用户的内容需求和猎奇心理。据目前统计数据,仅斗鱼站内活动页曝光就已轻松达到数亿次,活动任务完成PV超8000万。

具体来看,“鱼乐一夏”首周安排了《青春有你2》中人气选手蔡卓宜与斗鱼直播主播余小c、智勋、孙悟空及知名解说娃娃一同开黑。以明星iDOL助阵游戏的形式,吸引了众多娱乐圈粉丝与电竞玩家,为直播及游戏注入了新的活力,且游戏过程中,各种趣味话题层出。

打破流量格局,斗鱼直播携手英雄联盟以自制内容花式引流固粉

在全明星狂欢周活动中,超级主播PDD现场解说人气主播线上PK赛也是爆点频频。据悉,比赛当晚,PDD骚猪式解说回归引得直播间弹幕炸裂,线上互动气氛浓烈。这一强互动性也是短视频平台所不可比拟的。

打破流量格局,斗鱼直播携手英雄联盟以自制内容花式引流固粉

此外,“鱼乐一夏”还推出了两大极具娱乐性的活动——云顶巅峰男团和《真相只有一个》线上探案真人秀。前者有大司马与东北大鹌鹑,两大自带“笑点”属性的主播,给直播带去了不少欢声笑语;后者因游戏玩家与直播用户可全程参与主播侦查的全部过程,满足其参与感和猎奇心理,因此,也颇受游戏玩家及用户的喜欢。

在游戏陀螺看来,此次“鱼乐一夏”活动整体安排张弛有度,各个环节紧紧相扣:

首先以传统签到、回馈、积分的方式拉新促活,提高用户留存和转化率。再以明星联动的方式,娱乐化开场,吸引一波娱乐圈的粉丝,既给游戏带来更多的曝光,也扩大了游戏的受众群体。

其次,利用平台人气主播强强PK,以专业化赛事炒热气氛,满足游戏玩家及直播用户多元化的需求,提高游戏用户的忠诚度。

再则,考虑到玩家的多元化需求,活动在赛事选择上既有高专业度的英雄联盟对抗赛,也有偏轻松娱乐的云顶之弈休闲赛,通过兼具笑点和话题度的实力主播带领其他人气主播进行PK。以此,增加节目的热度,盘活游戏的新内容。

最后以极具创意的自制侦探推理互动真人秀活动收尾,这种综艺真人秀节目拥有高互动和强娱乐属性,对提升游戏玩家及直播用户粘性效果颇佳。当前,这一类综艺真人秀节目,也是各大游戏直播平台探索的重点。

拓展平台势能:以PGC综艺内容自制融合游戏直播,扩大影响力

丰富的自制游戏内容有助于平台扩展新的用户群体,加固自身内容生态,为后续品牌建设及商业化打下坚实基础。

眼下,影视形态正在发生变化,以直播平台为主的新视频形态,聚集了一大批高活跃、高付费的年轻用户,适合做强话题、强娱乐、高赞助等特点的综艺节目。因此,在高流量基础上,丰富内容形态,往泛娱乐、多元化方向发展是游戏直播平台未来探索的关键。

而游戏直播平台如何发挥新势能?又如何让节目与游戏内容、主播、明星产生联动?在这点上,目前多数游戏直播平台正通过引进综艺节目,购买综艺版权,或组建综艺制作团队自制游戏内容等方式布局。对于斗鱼而言,其探索自制游戏内容的优势除了自身资源外,还有腾讯的助力。作为斗鱼的股东,腾讯旗下的艺人生态或对斗鱼制作游戏类综艺节目大有裨益。

事实上,除了《真相只有一个》真人秀节目外,在自制游戏内容方面,斗鱼已在加大探索的力度。近期,斗鱼直播已与腾竞体育推出一档以“偶像101”体系为准则的自制电竞解说养成类综艺节目《解说新势力》,目前该节目已上线英雄联盟官网。据悉,该节目或为即将举行的英雄联盟S10培养新的解说。若情况属实,斗鱼将完成从自制综艺节目到主播培养再到向外输入的过程。

三方联动背后:资源协同,以多元化的内容丰富游戏生态

无论是“鱼乐一夏”活动,还是各种自制游戏综艺,对于举办方而言,都是希望通过多方资源协同,达到最佳的推广宣发效果。在此次的活动中,举办方即游戏直播平台方斗鱼直播、内容方腾讯游戏、资讯社区方掌上英雄联盟APP等三方也确实收获不小。

于腾讯而言,游戏与直播双方资源协同,有利于游戏内容生态的搭建。通过活动不仅有助于游戏拉新促活,提高留存和转化,而且活动内容素材还能进行多次传播或衍生出新的游戏内容。

对斗鱼直播来说,长时间持续举办不同的直播活动,一方面,可长期锁住游戏玩家及直播用户的注意力,提高忠诚度和留存;另一方面,加深斗鱼直播在《英雄联盟》游戏核心玩家中的印象,为后续各种赛事直播做铺垫。同时,也为各个主播增加曝光和增粉的机会。此外,还可验证其在内容多元化上的探索情况。

而掌上英雄联盟APP方面,“鱼乐一夏”活动同样有助于其APP内容的多样化,提升产品吸引力。此外,斗鱼直播1.58亿、移动端5660万,且仍在不断增长的月均活跃用户也能为掌上英雄互娱APP创造新的流量入口。

整体来看,此次“鱼乐一夏”活动对各方而言都是一件高效益的合作,三方实现了用户的流转和资源协同。

而在这一过程中,我们也看到斗鱼直播在游戏内容生态建设上的突破。当前,游戏直播领域斗鱼已稳居头部位置,且具有良好的商业模式。据财报显示,2020年一季度斗鱼直播营收22.78亿元,同比增长53%,净利润为2.55亿元,连续五个季度实现盈利,同比增长741.7%。

但是,在当前的市场环境中,斗鱼直播身旁不乏竞争对手。群狼环伺下,斗鱼直播仍需不断突破自己,在稳固核心业务的同时,寻求新的发展路径,挖掘新的用户增长潜力。

在这一点上,斗鱼直播也正在积极的布局巩固自身优势。今年6月,斗鱼直播拿下了刚刚在MSC上获得冠军的TES战队。同期,还签下了知名主播Mayumi。这位美女主播在斗鱼直播平台上不到一个月时间便获得了上百万关注,吸粉能力惊人。

在游戏陀螺看来,斗鱼直播正在不断构建以游戏为核心的内容生态系统,也在强化其与腾讯游戏间的联动,配合腾讯游戏的PCG内容生产,做强游戏与直播的战略协同。当前,“鱼乐一夏”活动或只是斗鱼直播与腾讯游戏协同的一个缩影。未来,在斗鱼直播搭建起成熟的游戏内容生态体系,并通过效果验证后,其与腾讯乃至行业内其他游戏厂商间的联动将更加频繁和紧密,届时,游戏与直播的协同方式或将更加的多元化和多样化。



(注:来源如注明,欧洲杯分组揭晓_2020欧洲杯赛程-欧洲杯直播,编辑:纯悦)
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