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年赚1000多亿,却从未请过明星打广告,被称为史上“最抠”企业

  • 2020年08月07日 10:04
  • 来源:不精准的人
  • 作者:欧洲杯分组揭晓_2020欧洲杯赛程-欧洲杯直播

拿几千万或上亿的钱去请流量明星代言品牌,还不如将钱用于如何提高自身产品质量,用真材实料去说服消费者。要不然,明星效应只能带动一时的狂热,等消费者热情褪去,...

在现在信息化快速发展的时代,明星这个职业也受到了很多关注。随之而来的就是明星带来的效应。有许多粉丝为了自己的爱豆不惜凌晨深夜坐车去看演唱会;或为支持爱豆花重金买专辑和明星周边。

商家们也闻声而动嗅到商机,纷纷花钱请明星来代言自己的产品,利用明星效应来提高自己商品的知名度与可信度。这种宣传策略无疑是正确的,比如由成龙代言的霸王洗发液,让原本没有什么名气的洗发水变得家喻户晓,彻底打响了品牌。

年赚1000多亿,却从未请过明星打广告,被称为史上“最抠”企业

许多大牌一方面为了进一步提高知名度,另一方面为了明星粉丝去刺激销量,也会请当红的明星代言。就像知名的手机品牌华为,就请过许多明星代言人,例如胡歌、易烊千玺、张艺兴等人。这些产品能形成现如今大众承认的好口碑不仅在于他们做到了好的广告宣传并且将明星效应运用到了极致,还在于他们在质量上也有保证。

年赚1000多亿,却从未请过明星打广告,被称为史上“最抠”企业

但是也有的企业,它从来没有请明星打广告,也从不在宣传上面花精力,但也创造了极大收益,年赚1000多亿,但却被称作史上“最抠”的企业,它就是迪卡侬

年赚1000多亿,却从未请过明星打广告,被称为史上“最抠”企业

一、 能省则省,只为做到性价比高

在法国成立于1976年的迪卡侬,一开始只是一家售卖体育休闲用品的小店铺,在经过多年的发展后,市场甚至扩展到了海外。2003年分店开到了中国,在四十年间,它的发展十分迅猛,全球销售额不断破千亿年赚1000多亿,甚至企业还进入世界的五百强,挣钱能力可以说十分的惊人了。

这样营业额节节攀升的企业所生产的产品却不属于利润空间极大的产品,而是性价比极高的体育休闲用品。迪卡侬之所以能够发展得那么好离不开他的经营方式,与它的“抠”密切相关。为了压缩成本,它从来不请明星代言,不做广告,连许多门店的选址也是远离市中心,地价便宜的郊区不得不说,迪卡侬真是能省则省。

迪卡侬在营销方面花费极少,但是在产品质量上寸步不让,它不论经营规模扩大到多少,产品的质量标准却死死地按照欧盟标准执行。因为质量标准是按照最严格的标准执行的,所以这给了迪卡侬的客户极大的安全感。也就为迪卡侬后来的持续发展打下了坚实的客户基础。

迪卡侬甚至为了不让中间商赚差价,还自行采购原料,然后自己再设计、加工、销售。就这样靠合理降低运营成本,提高总利润,迪卡侬越做越大,在2019年的时候,它的总销售额就达到了1015亿元,以一定比率一年一年的稳步增长

二、 没有华丽的外衣,靠产品说话

迪卡侬除了不请明星代言以提高知名度外,在商品的包装上也力求做到极简。与其他的企业不同,迪卡侬公司没有用华丽的包装来吸引客户或讨取客户的欢心。在产品的包装上,无论是什么商品,迪卡侬使用的都只是一个简单的购物袋,连鞋盒都不配备。从这里就可以看到迪卡侬被称为史上最“抠”的企业是有很充足的依据的。

企业能做到年总销售额达到上千亿的成绩,它节约的程度也是到了极致。迪卡侬的价位并不高,在有限的利润和资金里,它将这些表面功夫剔除掉,把节省下来的资金投入到了产品的开发和研究上。

节省下来的资金起到了很大作用,它给予了客户在同类商品的同等价位上享受到更好的产品的选择,因此更多人愿意选择迪卡侬这个品牌。可以说,迪卡侬它的质量保证和朴实的运营都是迪卡侬留得住客户的原因。

迪卡侬牺牲华丽的包装与宣传,却生产出了性价比高的产品。而高质量的产品也成了它与同行不同的优点,让迪卡侬在一次次市场竞争中获胜,保持优势。

三、 不注重宣传,却极注重顾客体验

迪卡侬不仅在产品质量上下了很大功夫,还在客户的消费体验上十分注重。他对员工的要求很高,始终坚持宁缺毋滥,用高薪聘请合格员工,并且对员工进行严格的培训。超市的规章制度明确清晰,并反复严格强调公司的核心理念。

迪卡侬的核心理念是要为大众提供运动的快乐员工上班的主要工作就是陪客户玩。在迪卡侬的工作时间,员工会陪客户一起去打羽毛球、篮球、射箭、轮滑等。迪卡侬致力于让每位顾客都可以得到良好的购物体验。让顾客可以亲身体验到使用商品的感觉,更加确定是否适合自己。同时在购物过程中可以获得快乐

另外,迪卡侬采用员工持股制,只要工作的好就可以分得股份。这样,员工为了自己的利益和公司的发展,会更加努力工作,为顾客提供良好的服务。

迪卡侬从一个小小的超市发展到后来全球连锁的大企业,却从未请过明星打广告,也没有在广告上面花费大量的金钱与精力,在选址和包装上面也想方设法的节约成本。它把重心都放在了如何更好地服务客户,而且性价比极高,因此它的成功无可厚非。

首先,宣传和推广是很重要,但是不是最重要的。因此在资金有限时,应该把资金用在刀刃上。拿几千万或上亿的钱去请流量明星代言品牌,还不如将钱用于如何提高自身产品质量,用真材实料去说服消费者。要不然,明星效应只能带动一时的狂热,等消费者热情褪去,发现产品质量与想象中的不符,企业只会自食恶果。

其次,迪卡侬的经营模式很重要的两方面,一个是好的品牌形象树立,另一个是深度体验式营销。迪卡侬在产品质量把关上抓得很严,不论企业规模扩大多少倍,质量都没有下降。给客户留下了诚信高品质的良好口碑。

另外迪卡侬另类的销售方式,抛弃传统的销售方式,采用让客户亲身试用,免费体验运动的方式,不仅让人感觉新颖,还赢得客户的好感。客户能根据体验效果选择适合自己的产品。对于对体育休闲用品小白来说,迪卡侬绝对是不错的选择。

好的产品不是靠漫天的宣传撑起来的,而是要凭借自身质量实力过硬。迪卡侬身为最“抠门”的企业,却年赚1000亿元,它不需要明星代言的加持,它的产品质量已经是它最好的名片。迪卡侬的服务理念和认真对待产品质量的态度,值得所有企业学习。



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